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淘寶電商2019年如何突圍?

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導讀:天貓創(chuàng)始總經(jīng)理黃若曾經(jīng)說過,淘寶這樣的電商平臺企業(yè),實質上已經(jīng)變成了網(wǎng)上的商業(yè)地產(chǎn)公司。淘寶賣家里面,有55%~60%不掙錢,30%可以勉強維持生計,真正掙到錢的只有3%左右。今天分

發(fā)表日期:2020-02-06

文章編輯:興田科技

瀏覽次數(shù):6277

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理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感。做淘寶的,想賺錢的很多,但是真正賺錢的賣家卻始終是少數(shù)。

天貓創(chuàng)始總經(jīng)理黃若曾經(jīng)說過,淘寶這樣的電商平臺企業(yè),實質上已經(jīng)變成了網(wǎng)上的商業(yè)地產(chǎn)公司。淘寶賣家里面,有55%~60%不掙錢,30%可以勉強維持生計,真正掙到錢的只有3%左右。

盡管數(shù)據(jù)看起來十分殘酷,但是在我看來并不代表淘系商家沒有出路了。畢竟只要找到對的方向,就能有新的機會。

今天分享的這篇文章也是給大家?guī)黻P于2018在淘寶開店的一些看法與建議,希望對大家有幫助。

文章開頭,我想先談談最近我在知乎上看到的一個問題:

“淘寶是不是真的是一個有著800萬人在開店,但其中只有30萬中賺到錢,另外的770萬人都在虧錢的行業(yè)。如果真的是這樣的話,那些賣家又不傻,為何還繼續(xù)堅持甚至還繼續(xù)有人入淘呢?”

在我看來,就淘寶800萬人從業(yè),其中有30萬中賺到錢,這數(shù)據(jù)還有點夸大了。

為什么這么說?

因為800萬家店里,起碼有百分之八九十都是打醬油的僵尸店。

什么一件代發(fā)啊,什么數(shù)據(jù)包一件開店啊,什么兼職玩票的啊,什么閑著沒事的大學生家庭婦女啊,隨便開著玩的,也不會認真去弄的。

反正注冊店鋪那么簡單,一張身份證就行了。注冊完店鋪,弄了一段時間發(fā)現(xiàn)原來淘寶這么復雜,搞不定了就扔一邊不管了。

把這塊水份擠掉也就合理了,真正把開店當個事情在做的撐死也就100多萬家吧。再說,100多萬家店30萬家賺錢符合二八原則,沒毛病。

接下來再談談發(fā)展前景吧。

大盤趨勢:增速放緩,體量仍大

盡管拼多多、小紅書、洋碼頭等等電商平臺越來越多,但是體量規(guī)模跟淘寶天貓還是不能比。

起碼未來5年10年,淘寶只要不自己作死,還是能坐穩(wěn)老大。

而且這兩年淘寶明顯的開始渠道下沉了很多,什么三四五六七八線城市,甚至農(nóng)村消費群體也開始慢慢習慣淘寶了。

淘寶電商2019年如何突圍? 微信網(wǎng)站什么樣

我自己老家是安徽農(nóng)村的,這兩年感覺非常明顯,不管是年紀小的年紀大的,家里的很多人都開始接受淘寶了。

所以大盤或者說市場還是有增量的,只不過增長較之前肯定是放緩了很多,這點開店的朋友應該感觸比較深吧。

明顯的就是流量沒有以前猛了,競爭比以前更加激烈了。

但也沒關系啊,哪怕增長停滯,10幾億人口在這。淘寶哪怕只做5億人的生意,體量也是巨大的。問題是,你能不能分一杯羹。

開店趨勢:高門檻、專業(yè)化、團隊化

現(xiàn)在開淘寶還來得及嗎?還可以開淘寶店嗎?

可以開。但是,門檻高了很多很多。

每次有人私信我,啥也不懂、啥也沒有,問能不能開淘寶店,我就想呵呵。感覺很多不了解淘寶的朋友,對淘寶的理解還停留在10幾年前。

覺得淘寶嘛,開店簡單,費用成本低,完了隨便去批發(fā)市場什么的搞點貨,或者一件代發(fā)弄點貨來就能賣。

這確實是10幾年前淘寶紅利期時候的情況,那時候你去批發(fā)市場倒騰點貨,數(shù)碼相機拍拍照就能賣。關鍵現(xiàn)在是2018年了,淘寶早就進入團隊化、專業(yè)化運作了。

淘寶電商2019年如何突圍? 微信網(wǎng)站什么樣

我自己身邊朋友,這兩年或者今年才開始入行開店的,要么以前是運營出身,要么是設計師出身,要么自己家里有工廠,就這樣還有很多開起來虧錢的。

產(chǎn)品、供應鏈、運營技術。這三樣你起碼要占一樣優(yōu)勢,現(xiàn)在開店才有成功的可能性。

行業(yè)趨勢:回歸本質

前面說了三個環(huán)節(jié),產(chǎn)品、供應鏈以及運營?,F(xiàn)在的趨勢是,產(chǎn)品跟供應鏈的作用越來越大,運營的作用在減小。

以前網(wǎng)紅店出來的時候,很多運營出身的朋友還有點瞧不上。覺得網(wǎng)紅店嘛,不就是自己有粉絲,自帶流量才能做起來的嗎?

淘寶電商2019年如何突圍? 微信網(wǎng)站什么樣

實際我自己深入分析的時候才發(fā)現(xiàn),粉絲只是表象,能做起來的網(wǎng)紅產(chǎn)品都很不錯。

起碼選款搭配是很OK的,配合專業(yè)的孵化公司提供的供應鏈支持,能很快速的起來。至于能做多大,后期完全就是看你供應鏈強不強了。

現(xiàn)在去看,那種幾顆心、幾顆鉆或者注冊時間很短但是銷量不錯的小店。

有的你明顯能看出來,產(chǎn)品是市場貨,也沒有什么直通車、關鍵詞、SEO 這些淘寶常規(guī)的運營推廣方法,甚至微博粉絲都沒多少,也依然能做起來,原因其實就是選品跟搭配很好。

服裝行業(yè),最值錢的還是審美。這種小店,后期如果能合作到好的供應鏈,成長的速度會很快。

淘寶電商2019年如何突圍? 微信網(wǎng)站什么樣

反觀一些運營出身的朋友,很多之前都有過幾千萬甚至過億銷售的操盤經(jīng)驗的,出來自己開店。

開店的時候直接帶著完整團隊、帶著投資,甚至帶著供應鏈合作資源的,我到現(xiàn)在都沒見到有做成功的。

很多都是折騰了一段時間賠錢了,又老老實實的回去上班或者干脆轉行做代運營、做培訓了。

但這也說明行業(yè)在慢慢成熟,慢慢回歸生意的本質了。你賣衣服的,就是衣服要好看、搭配要好看、品質要做好,什么直通車、關鍵詞、SEO運營,都是次要的。

只要產(chǎn)品OK,你就是發(fā)抖音、玩微博、做微商都能把東西賣出去,把生意做起來。

淘寶還是天貓

很多朋友開店的時候也問我,到底開淘寶好還是天貓好,這里我也說一下吧。

對于標品類目,什么杯子、茶壺、電器3C這類產(chǎn)品,天貓會好一點。信任度比較高,也有流量扶持。

對于非標類目,服飾、鞋包這些,天貓?zhí)詫毝伎梢?。我個人開的就是淘寶店,沒別的原因,淘寶店就是比天貓店成本低。

而且,在女裝類目,天貓店根本就干不過淘寶店,常年買淘寶,消費力強,復購率高的優(yōu)質的客戶,更喜歡淘寶店。

這點可能跟一般人的理解相反,不做過多解釋。女裝類目的可以看看銷售排名就知道了。說句直白點的,要不是淘寶經(jīng)常整各種活動(含雙11)強力扶持天貓,女裝的天貓店會輸?shù)母y看。大家不要覺得淘寶店就是夫妻檔個人店小作坊,現(xiàn)在的淘寶店,稍微上規(guī)模的哪個不是完整的團隊。東西好不愁賣,沒必要為了那一點流量扶持多花成本。

結語

淘寶只是一門生意,雖然套了個看起來比較牛逼的電子商務的殼子,但是生意就是生意,生意的道理都是一樣的。做好產(chǎn)品,服務好客戶,賺錢是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

一切的運營技巧,都只能管用一時。

可惜就是很多人被殼給整懵逼了,覺得淘寶會有一些不一樣的玩法,覺得自己掌握了什么技巧就能無往不利。就如何做,這里給出我的兩點建議:

1、以流量運營轉向產(chǎn)品運營

搜索、直通車、鉆展三大件越來越簡單和傻瓜化,這個趨勢已經(jīng)明顯的不能再明顯了。以后可能上一個產(chǎn)品上去,點擊開始淘寶自動給你推廣、自動幫你優(yōu)化,你只要給錢就行。

綜合來說,流量型運營現(xiàn)在還值錢,但是大趨勢一定是越來越不值錢。與之相反,產(chǎn)品型運營會越來越值錢。

道理很簡單,生意就是生意,花里胡哨的道路技巧只能管用一時,遲早生意要回歸本質。

2、淘外才是新藍海

朋友圈、微信群、抖音、快手等等,都是流量聚集的地方,有人的地方就有大把的生意機會,這活說到哪都有道理。只盯著淘寶上的那些粉絲,是很難把生意做好的。

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